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为终端发展提速 小器鬼照明360°全面赋能代理商

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-12-14 手机版

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小器鬼照明18年来积极拓展市场,营销网点遍布全国各级市场,合作代理商超1000个,五金渠道网点超80000个,网点实现了地级市100%覆盖、县级市覆盖80%以上,乡镇覆盖50%以上,在国内建立起完善的销售网络及客户服务体系。

小器鬼照明为何能够在五金渠道保持强势领跑?“技术沉淀多年”、“深耕渠道”、“渠道服务到位”等都是小器鬼照明的制胜法宝。

为了服务好广大代理商、网点渠道及合作伙伴,小器鬼照明在全国各地设立华南、华北、华东、华西、华中以及晋蒙豫6个大区、30多家分公司,200多人团队在网点开拓、市场推广、广告投放、销售团队等方面,360°全面辅助代理商,迅速占领当地的市场份额。

强力护航新代理商

今年3月份正式接手小器鬼照明江西上饶地区总代理的周建恩,虽然面对“市场基础薄弱,网点开拓难度相对较大”等诸多棘手问题,但在小器鬼照明市场团队的帮助下努力寻找市场突破点,他们决定先以“提升小器鬼照明在上饶当地的品牌影响力”为突破口。结合近几年的市场发展变化以及五金渠道网点现状、消费者人群特征等,提升影响力的广告除了终端网点呈现,也应该打到消费者身边去。

很快近3000平米带有小器鬼照明品牌元素的墙体广告便在江西上饶全面铺排,还有近千块小器鬼照明的广告画面在上饶国道、省道、县乡镇各主路口以及村庄、学校附近全面呈现。内容辐射江西上饶所辖县市级周边乡镇地区网点终端、消费终端、家装方以及工程方等各种潜在客户人群,在短时间内带来上千万人次的展示效果。在合作的短短第五个月,周建恩的门店就已经完成了年度销售目标的近50%。

手把手扶持,寻求营销模式新突破

湖南衡阳代理商李秋红于2001年与小器鬼携手合作,是与小器鬼照明同年的合作伙伴。三年前,湖南分公司经理熊燕平找到李秋红,此行为的正是如何打开家居灯饰在衡阳地区的销量。她们全面分析了市场环境:一来行业竞争激烈,单靠卖光源产品很难突破瓶颈做出好成绩;二来经济的发展、消费的升级,乡镇及三四线城市对吸顶灯、家居灯等产品需求逐渐扩大。为了这条“新出路”,她们以提升店面形象为基础,定制大量展柜、展板,开始全面“动刀”!

现在去到李秋红的门店,与传统的五金门店相比,李秋红所辖的小器鬼终端网点的店面与其他五金店格外不同,干净整齐的店面,除了传统光源外,墙面与天花大面积挂满小器鬼的吸顶灯、卧室灯以及浴霸。

小器鬼照明在衡阳地区的产品销量统计,家居灯、风扇灯以及浴霸等大品类在2019年销量占比达到了41.5%,而且,在目前整体竞争比较激烈的大环境下,这些大品类每年依然保持着正增长的态势!

坚守选择,18年的携手成长

与小器鬼照明维持十几年合作的代理商比比皆是,常年保持合作的代理商比例高达7成,多年来小器鬼照明对合作代理商亦是“不抛弃、不放弃”,360°全面赋能经销商,将扶持终端店面快速成长作为工作的核心,利用多年成功经验,科学管理体系,聚资源,重服务,全方位扶持经销商成长。

2002年,广西南宁代理商王程恩的父亲便开始经营小器鬼产品,而今交付到他的手中,合作已有十七年之久。这些年来,广西南宁兴宁区人民中路这个老商业区内,店铺门牌、品牌以及产品不停的更新迭代,南宁小器鬼照明,从单一柜台到店铺,从租到买,再到如今一排商铺的大排场。

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