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灯饰专卖专区如何推?衡阳小器鬼渠道建设有奥妙!

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-12-14 手机版

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在湖南衡阳中湘五金机电市场内,大大小小的横幅广告、店招门牌错落有致当街悬挂,画面宛如当下照明行业市场环境的缩影,

大小品牌势头迅猛,市场竞争甚是激烈 。由李秋红与丈夫巧手经营的衡阳智博电器照明有限公司便坐落当中,21栋20-22号, ECOE小器鬼照明衡阳总代理 ,硕大的绿色门头在这条街上显得格外抢眼!

智博电器照明门头

作为小器鬼照明优秀代理商之一,李秋红经历了与品牌同起步、与品牌共发展的十八载,现如今大到市场框架的铺建,小至每一场市场活动的开展,她无不用努力与行动展示着做好小器鬼的坚守与决心。

18年牵手,像带孩子一样经营小器鬼

2001年,中山市欧帝尔电器照明有限公司在 灯都 中山成立,小器鬼照明随之诞生。衡阳智博就是从这一年开始了与小器鬼的合作,这也是由护士出身的李秋红转型开始生意之涯的开端。据她回忆,在开始做小器鬼之初,在湖南当地有家很火爆的开关品牌同时找了他们洽谈代理,几经考量,她觉得还是专心经营一个品牌会比较好,于是便选择了更有潜力的小器鬼。这一选择,便坚守了十八年!

李秋红近照

在李总看来,与小器鬼不仅是代理合作那么简单,这么多年,她对这个品牌是有感情的。时常挂在她嘴边的一句话是, 我就像带孩子一样在经营小器鬼 ,与她交谈的过程中,她多次开玩笑地说道,自己真的是一心一意想把品牌做好,两个孩子都送去托管,为的就是腾出精力把小器鬼带好!

如何才能 带 好小器鬼?她在衡阳地区做了众多摸索与尝试,大抓渠道铺设,小作客情提升,她无不使猛劲、下狠功夫!

动刀 灯饰,专区专卖勇当潮头

与传统的五金门店相比,衡阳智博所辖的小器鬼终端网点的店面格外不同,干净整齐的店面,除了传统光源外,墙面与天花大面积挂满小器鬼的吸顶灯、卧室灯以及浴霸,这就是近年来在湖南大力推行的家居灯专卖区、专卖墙的成果。

终端门店 专卖区、专卖墙 展示

三年前,湖南分公司经理熊燕平找到李秋红,此行为的正是如何打开家居灯饰在衡阳地区的销量。她们全面分析了市场环境:一来行业竞争激烈,单靠卖光源产品很难突破瓶颈做出好成绩;二来经济的发展、消费的升级,乡镇及三四线城市对吸顶灯、家居灯等产品需求逐渐扩大;再者,公司于2017年起,陆续推出了客卧灯等众多适合灯饰渠道销售的产品。 有转型的必要,有市场的需求,有现成的产品 ,何不尝试一把?为了这条 新出路 ,她们以提升店面形象为基础,定制大量展柜、展板,开始全面 动刀 !

为什么要做展板、展墙,提升店面形象?

这里面是有考量的,相比于传统光源,消费者对家居灯饰的选择会更偏重于感性,要想吸引消费者进来并且提升他们的购买欲,店面形象一马当先,而展板、展墙则是短时间内提升五金渠道店面形象最经济实惠的方式!就这样, 光源展柜配套吸顶灯展墙、客卧灯天花 ,一步一个脚印,衡阳智博不断调整、逐步铺设。

终端门店 专卖吊顶 展示

截止11月,衡阳地区参与铺设专卖区、专卖墙并且具备规模及代表性的VIP终端门店已经有30多家,这数据还在不断增长中。而得益于 专区专卖 ,智博家居灯、风扇灯以及浴霸等大品类今年销量占比达到了41.5%,在整体竞争比较激烈的大环境下,这些大品类每年依然保持着正增长的态势!

细致客情用心做, 司机保姆一条龙服务

灯饰渠道铺设异军突起,在做客情方面衡阳智博也是好评如潮。这中间有终端门店对小器鬼品牌的认可,当然更多的是离不开智博与小器鬼湖南分公司团队的共同努力。是 好的客情 让 专区专卖 得以很好推展,反之,好的推广方式也让客情得以巩固!

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