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浙江产羽绒服火遍全美!仅售140美元不输加拿大鹅

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-05-15 手机版

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这两天,一款浙江嘉兴产的羽绒服火了!

售价不到140美元,在美国亚马逊网站收获评价6000多条,超过80%是4星或5星好评。连潮人和设计师也成了它的粉丝,在美国相关媒体上被称作“亚马逊外套”。自2018年12月至今,它一直保持着亚马逊全美服装类销售冠军的纪录!

一件不知名品牌羽绒服 为何突然火遍全美?

这款羽绒服的品牌叫orolay(欧莱绒),是注册在嘉兴市区的一个女装品牌。2015年,这个品牌的羽绒服就开始席卷亚马逊网站,销量平均每年增长300% 400%。有买家在评价中写道:“终于买到了,之前我在一次散步中就看到20个女人穿着它。”

还有买家说:“又暖和又时尚!我非常喜欢这件外套。”

一位买家表示,她有次排队时见到一位女士穿了这件外套,“感觉它几乎无处不在。”另一位买家则表示,从自己开始穿这件衣服以来,至少有八个朋友买了它。

Neiman Marcus的时尚总监Ana Maria Pimentel说,她第一次看到这件衣服是在她妈妈的一个朋友身上,后来她也买了这件衣服,两周后她去了一个地方,而她是四个穿这件衣服的人中的一个。

Orolay的成功,一定程度上还归功于社交媒体效应。调查显示,年龄在18岁到34岁之间的女性,56%的人愿意购买一样东西,是因为朋友在社交媒体上发布了这款产品的信息,而在所有年龄组,这一比例为38%。

去年3月,美国知名撰稿人Amy Larocca就注意到了Orolay的冬季外套,当时售价仅89美元,而她在知名富人区-上东区看到的是几乎每个女人都有一件。Larocca找到了一些购买Orolay的消费者,了解他们是如何发现Orolay的,并撰写了相关文章。“网红、名人、母亲和青少年通过购买一件外套被联系在一起。一款不知名的外套(不像加拿大鹅那么贵),在全球最大的零售平台上可以买到,而且价格人人都付得起。”在这篇文章发表近一年之后,这款不起眼的Orolay外套已经成为主流,虽然价格上涨,但它在这个城市真的是无处不在的。

Orolay还拥有了自己的Instagram帐户,专门拍摄女性照片。

除了便宜 美国人民到底喜欢它什么?

2月24日,记者采访了Orolay的品牌所有者 嘉兴市子驰贸易有限公司负责人邱佳伟。

“在零下32℃的严寒天气,一件羽绒服搭配一件打底衫就够了!”邱佳伟说,Orolay羽绒服由公司自主设计、制造和销售,目前共有近80款羽绒服在售。

这次卖爆的加厚羽绒服,兼具蓬松感和保暖性:选用含90%高级绒朵的优质白鸭绒,带有柔软人造羊皮衬里的帽兜;设计上也颇具立体感,侧开叉、6个超大口袋,形成绗缝设计,光滑的拉链与丝绸处理设计,休闲现代的风格让这款羽绒服更加身体。此外,这款羽绒服可谓美观又实用,特殊的侧拉链设计,可以让消费者更轻松地移动。

这样一款功能不输大牌,且更加时尚与实用的羽绒服,价格仅99.99-139.99美元。一些评论甚至将这款羽绒服与设计师品牌的外套进行比较,比如加拿大鹅和Moncler,这些品牌的售价通常在900美元以上。

自主品牌走出去 夫妻档创业瞄准跨境电商

2013年,这家位于嘉兴经济技术开发区的跨境电商企业开始涉足亚马逊业务,主营三块业务,羽绒服、家具和行李箱,其中羽绒服占到全年80%的业务量。

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