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汽配生意怎么做?【图】

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-07-10 手机版

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汽配生意怎么做?

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导言:虽然汽车销量一路下跌,但汽车后市场潜力巨大。现在汽修厂、汽配经销商在全国范围内遍地开花,这些厂家或者门店如果经营有方,往往能够获得很好的利润。汽车配件生意怎么样?汽配生意怎么做?如何开始汽配生意?汽配生意有哪些需要注意的地方?投资哪个行业更好?汽修厂或经销商如何扩大规模?以下为大家做个分析,供欲投资和正在经营汽配行业的商务人士参考。

Q1:汽车配件生意怎么样?汽配行业市场有多大?

全球汽配网:21世纪初,中国的劳动力成本优势和庞大的汽车需求市场吸引了国际汽车配件企业,掀起了一股中国合资或独资设厂的热潮,促使我国汽车配件产业快速发展。目前,汽配行业已经具备一定规模,且出现了一大批具有实力的零部件生产企业,不仅满足国内市场需求,也在逐步扩展国际市场;另一方面,日系、韩系、美系、欧系汽车零部件配套企业相继进入中国市场,带动中国零部件企业的发展。

从近几年数据来看,2001年以来,我国汽车配件行业出现了三次增长高峰:2002年、2006年和2007年。2002年我国汽车配件行业产品销售收入达到2,334.23亿元,与2001年相比增长了45.73%; 2006年我国汽车配件行业产品销售收入达到5,240.02亿元,与2005年相比增长了30.47%;2007年我国汽车配件行业产品销售收入达到7,566.54亿元,与2006年相比增长了44.40%。

从汽车的保有量来看,现阶段我国汽车的保有量是7,000万台,以2,000万台/年的增速,1.5亿台将是几年后的保有量值。这样庞大的数字带来的商机,特别是在售后服务方面被众人看好。 汽车后市场 包括针对汽车维修、保养、服务以及所需的零配件、用品和材料等,利润回报率较高,加之消费者个性化消费的增加,投资汽车后市场服务将是越来越多商务人士的选择。

Q2:我国汽车零配件市场供应和流通模式是怎样的?

全球汽配网:从供应链角度看,国内零配件的流通起源是零配件供应商,经过零配件流通商到车辆维修商再到车主。在这一传递过程中,由于零配件产品、车主使用品牌特征或车主选择服务主题等不同,可能存在多种不同流通途径,大体可划分为:汽配城、维修站、快修连锁店和品牌四位一体专卖店,具体情况如图所示:

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> Q3:如何开始汽配生意?

全球汽配网:开始汽配生意第一步就是要做好自我定位和客户群体定位。根据Q2的介绍,汽配客户群体一般可分为:汽配批发商、经销商、汽修厂、4S店、车主。

致力于成为厂商,不仅需要经验,而且需要厂房、设备等投资,难度较大在此不予以讨论。

如果你的客户群体定位是汽配城的经销商,那么可以依托配套厂,这样做有两个优势:一、可以保证配件的纯正度;二、价格优势也比较明显。但是需要注意的是,经销商的覆盖面非常广,其需求一般是缺件和比较有市场优势的配件,在选择配套厂的时候,需要慎重。

如果你的客户群体定位是4S店或者汽修厂,因为产品的覆盖面还不成规模,前期推广过程将是个挑战。另外,4S店和汽修厂需求数量不会太大,并且需要的配件针对性较高,选择这一客户群体,最好是整车件的供应商。

Q4:汽配生意中有哪些需要注意的问题?哪些行业更有发展潜力?

全球汽配网:和配套厂一样,不是所有的配件都能够挣钱,配套厂之所以仍然在做不挣钱的配件就是为了维护组机厂的关系或其他因素。但如果是以盈利为目的的话,在挑选产品的时候可以在前期多上些产品,过一段时间后看市场的反馈情况,筛选掉利润不好和市场上不太好推广的产品。

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