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终身免费换胎 小马驾驾打造汽车后市场新生态链

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-07-18 手机版

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根据公安部的统计,截至2019年3月份,我国乘用车保有量超过2亿辆。庞大的汽车保有量意味着其背后将出现巨大的汽车后市场。替换轮胎作为乘用车替换市场,在美国等发达国家,其市场规模一般是是原配市场4-5倍,而目前我国替换胎与原配胎占比仅为2倍左右。从结构上可以看出,我国乘用车替换市场仍存在巨大发展空间。

青岛小马驾驾信息科技有限公司成立于2017年,公司开发运营的如驿如意项目,通过全新的轮胎零售服务模式,打造出链接车主、门店、汽配厂商的汽车后生态链。

如驿如意针对价格不透明、问题轮胎多、售后服务差、车主维权难等几大车主痛点,以及价格竞争残酷、客户长期存续难等厂商和门店痛点,打造一个可以终身免费更换轮胎的养车APP,为车主提供包括换新、安装、救援、补胎、动平衡、轮胎换位、充气等其他个性化定制的终身免费的养车服务。同时,吸引上游汽配厂商加入平台直接面向车主,打通终端服务。配套为车主提供完善的保养、维护、美容、保险、二手车等个性化服务。

2018年8月中旬,如驿如意开始在临沂进行试运营,现在已有近百家门店入驻。试运营期间每月保持30%以上的复合增长,推广活动现场轮胎刚需用户成交率90%以上,活动后持续成交率30%——40%,老用户推荐率50%以上。临沂市场实现盈利,终端反馈良好,且车主群体自传播成交比例逐渐升高。

在产品供应方面,小马驾驾目前已经与山东新大陆橡胶科技有限公司、双星轮胎等达成深度战略合作,将共同推出全新高端品牌,推广轮胎服务理念以及全面切入汽车后市场。

除了临沂地区的试运营以外,今年下半年,小马驾驾计划小规模拓展到包含四川、河北、东北、天津等二三四线城市类型的5-10个城市,在各种复杂市场条件下验证模式可行性,为大规模推广积累市场运营数据和供应链数据。

在目前基础上,小马驾驾希望寻找新的合作伙伴,在2019年完成500万元融资,资金将用于完善软件开发,增加人才引进,加强市场推广和拓展供应体系等方面。

原创文章,作者:罗嘉琪@36氪山东。转载或内容合作请点击?转载说明?,违规转载法律必究。

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