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大小屏互联,有播611开辟直播电商+电视购物新玩法

来源:未知 编辑:admin 时间:2020-06-21 手机版

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导读:中国互联网络信息中心发布的第45次中国互联网络发展状况统计报告显示,截至2020年3月,我国网络直播用户规模达5.60亿,较2018年底增长1.63亿,占网民整体的62.0%,直播用户规模增长迅速,据市场研究集团近期的调研,53%的消费者有过直播电商的购物经历,其中10%消费者为新用户。由此来看,2020年的万亿直播电商市场规模,直播已成为不可或缺的流量和营收增长的重要手段。

2020年6月11日,有播11GO必播日暨611直播购物节正式启动,有播官方联袂好易购,创新直播电商+电视大小屏直播互联,开辟了一场以素人主播为特色的团播购物新玩法。

“她”经济主导的电商时代,到全民入局的直播电商经济

2020年以前的电商购物节,由女性主导在美妆,服装,百货等门类的消费已成为拉动经济增长的重要趋势,但随着2020直播时代的到来,全民参与直播带动的消费增长也有十分可观的想象空间。据数据显示,2019年,直播电商市场规模的4338亿,仅为网上零售规模的4.1%,整体电商规模的1.1%来说,渗透率也将深度开采,直播经济增长势不可挡。

今年一季度,电商直播超过400万场。家居用品、厨具、健身器材等受到消费者青睐,销量同比增长超过40%,而在看直播购物的群体品类偏好的调研中,我们发现美食、游戏、书籍文具、珠宝等,占比也开始越来越高,全民直播+产业将深度融合。

直播间下单量指数级增长,商品性价比高和价格优惠成为驱动直播购物的主要因素。这在一定程度上取决于平台对品牌商的议价能力。

有播此次611直播购物节,优选品牌商家,优化供应链系统,5折甚至低至1折秒杀价,数百个免单名额,给了消费者的购物欲最强的刺激,在每一个直播间都形成了全民促销的局面。

深化社交内容式直播,精细化运营实现私域流量交易闭环

从传统搜索式电商到社交内容式电商,玩转私域流量才能迸发新消费的生机。

有播是基于微信生态的直播电商平台,将社交流量与电商交易不断的融合,关系链与交易场景的信任升级,打通人的影响力形成的社交资产闭环,实现并深化私域流量形成的生态群。

611期间设置的多项社交玩法,包括直播间和产品分享互动式激励政策,让消费者既享受到社交购物的乐趣,又激活和延展了个人关系链。

以有播平台入驻规模较大的微商团队为例,他们形成“直播+社群”的运营模式,基于庞大的社群规模,搭配平台的内容社交策略,提升了不同场景下的直播转化率和高成交量,进而形成的头部效应,获取有播更多的资源协助提高对平台供应链的议价权,帮助消费者拿到优质低价的产品优惠,真正实现了私域流量交易闭环。

白沟箱包产业带协同有播进行品牌升级,直播+产业带联动

值得一提的是,有播与白沟箱包产业带首次进行尝试,打造出产业带溯源直播模式,将直播从带货场推向了货品源头场,赋予直播更大的价值。

并且,有播利用自身优势,从直播平台、流量扶持、网络技术等方面为企业提供支持,有助于实现生产经营复苏,拓宽销售渠道,带动产地走向全国。同时,有播将以线下线上活动为开端,有播大学为培训指导,推动产地主播孵化本地主播,推动直播基地建设,真正帮助产地搭上“数字化”产业快车。

另外,花田冰镇小龙虾、Simple Modern马克杯等新消费升级品类还将进入有播有选计划,帮助产业带和源产地的工厂型、农场型、外贸型商家搭建高效的线上销售系统,对接国内新兴市场的消费需求以充分释放产能,亦为新兴市场带来更多好货。

浙江广电好易购频道与有播联袂,创新激发直播营销新模式

有播611此次与浙江广播电视集团好易购频道官方联袂,知名电商型MCN机构与直播的碰撞,以内容生产和运营为内核获取流量,通过双方的电商渠道进行内容变现,跑通“内容-粉丝-用户-变现”的商业闭环。

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