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母婴行业的三个时代

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-07-10 手机版

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[ 亿欧导读 ] 中国母婴行业共经历了三个时代,首先是基于供给侧的“产品时代”,然后是注重终端渠道的“销售时代”,现在则是在互联网快速发展的大背景下基于用户和服务的“增值时代”。 图片来自“123rf.com.cn”

“若不寻求转型,5-10年内,在国内互联网充分普及的地区,传统母婴零售店将会彻底消失!”

巨头布局:见微知著

2016年2月11日,互联网母婴企业宝宝树为提升团队的年轻化运作和创新能力,举办了以“Love·Think·Try”为主题的黑客马拉松大赛,其创始人兼CEO王怀南亲自参与大赛的项目路演。

2016年2月14日,江苏孩子王实业有限公司总经理徐伟宏就“孩子王在数字化时代,针对用户的全渠道服务”发表了主题演讲。

2016年2月15日,母婴电商平台贝贝网为迎合用户需求,开通了第一档直播购物栏目《辣妈砍价团》,并邀请了知名主持人首播。

三个看似独立的行业新闻集中在同一时间出现,释放出的信号让人振奋:“用户在变化、消费情景在变化,行业巨头已经在用各种创新的方式与用户互动,以期获得更好的发展。”行业巨头集体透露出的这些动向,既是把握现在的运营需求,更是面向未来的战略布局”。

母婴行业:三个时代

中国母婴行业共经历了三个时代,首先是基于供给侧的“产品时代”,然后是注重终端渠道的“销售时代”,现在则是在互联网快速发展的大背景下基于用户和服务的“增值时代”。

2015年左右,互联网时代具有深度网购习惯的85、90后新父母逐渐代替80后成为母婴消费的主力人群,用户和消费情景都发生了极大变化。若继续延续之前坐地收钱的经营模式,在电商消费的持续发展的背景下,随着一批老客户的离开,5-10年内在国内互联网充分普及的地区,传统母婴零售店将会彻底消失!

商业如此,始终未变

品牌方(厂家)和母婴零售门店共同合作为用户提供产品或服务并收取高于成本的费用。这三者的关系所发映出的商业本质,过去、现在、未来都没有变,也不会变。商业本质没变,但是,品牌方(厂家)、母婴零售店、用户,这三者中的任何一个都发生了巨大变化。

1、产品时代

在产品时代,用户是以衣、食住、行为主的生存需求为主。相应的品牌方(厂家)就专注用低成本,生产质量合格的产品。而母婴零售店更多因地理位置的优势充当一个产品中转商的角色,从产品的流转中赚取相应的差价来盈利。在这个时代,母婴零售商需要做的就是在人口密集的地方采购更多物美价廉的必需品。

“产品时代”三个角色的关键词

2、销售时代

高毛利让越来越多的品牌方(厂家)涌入到母婴行业,在他们的影响下,母婴零售店进入到了销售时代。

这个时候用户的需求越来越多元化,同时市场上出现了各种不同类型的品类和产品。各个厂商通过不同的优惠政策尽力将产品压至终端以促进自己的产品销售。

在这个时代,更多的母婴零售店在人口密集的地方出现,周边的竞争对手开始增多。母婴零售店的负责人要在各种质量参差不齐、政策各有千秋的品牌方(厂家)中做出决策。在面对用户时,需要配备更多具有专业知识和销售素养的导购为消费者解决各种问题,期望消费者能在众多产品和门店中选择自己。

另外,在这个时代,基于消费者的增值服务和Vip运营开始逐步的进入到母婴零售店的运营中。

“销售时代”三个角色的关键词

3、增值时代

在互联网工具的便利性带动下,用户的信息获取不再局限于居住的周边。同时,电商平台的迅速崛起也为用户提供了更多的可选择性。

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